新聞中心

首頁

錨定戰(zhàn)略新坐標(biāo) 共啟增長新征程丨亞太藥業(yè)2026年度銷售工作會(huì)議圓滿召開

時(shí)間:

2026-02-08

瀏覽量：

錨定戰(zhàn)略新坐標(biāo) 共啟增長新征程丨亞太藥業(yè)2026年度銷售工作會(huì)議圓滿召開

2026年2月7日，浙江亞太藥業(yè)股份有限公司2026年度銷售工作會(huì)議在綜合樓三樓會(huì)議室隆重舉行。公司實(shí)控人邱中勛，擬任董事程娜娜，與其他經(jīng)營管理層及全體銷售骨干齊聚一堂，立足醫(yī)藥行業(yè)改革深水區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，系統(tǒng)復(fù)盤2025年經(jīng)營成果，聚焦行業(yè)核心痛點(diǎn)與增長關(guān)鍵，精準(zhǔn)部署2026年戰(zhàn)略規(guī)劃，共商未來發(fā)展藍(lán)圖。

本次會(huì)議設(shè)置了“戰(zhàn)略分享+實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤+經(jīng)驗(yàn)賦能”三大板塊，9位銷售骨干與3位行業(yè)專家圍繞核心議題展開深度分享，為全體參會(huì)人員提供了可復(fù)制、可落地的實(shí)踐路徑。

面對(duì)醫(yī)保改革深化、集采常態(tài)化的行業(yè)變局，程娜娜在分享中提出“三維核心支柱”：以市場(chǎng)洞察驅(qū)動(dòng)內(nèi)部敏捷響應(yīng)，將一線終端需求轉(zhuǎn)化為研發(fā)、生產(chǎn)的精準(zhǔn)輸入；以合規(guī)體系筑牢品牌根基，通過學(xué)術(shù)賦能與標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，塑造專業(yè)權(quán)威的市場(chǎng)形象；以協(xié)同作戰(zhàn)打破組織壁壘，推動(dòng)跨部門、跨區(qū)域資源共享，打造“目標(biāo)一致、行動(dòng)同步”的營銷共同體。這一戰(zhàn)略框架為全體銷售團(tuán)隊(duì)明確了“從產(chǎn)品銷售到價(jià)值服務(wù)”的轉(zhuǎn)型方向。

會(huì)上，普藥總監(jiān)黃偉、特藥總監(jiān)方文星分別作2025年銷售工作匯報(bào)，全面復(fù)盤年度業(yè)績——盡管面臨行業(yè)降價(jià)等挑戰(zhàn)，公司部分產(chǎn)品仍實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長，其中塞來昔布等產(chǎn)品憑借高安全性與市場(chǎng)適配性斬獲亮眼成績；同時(shí)明確2026年發(fā)展目標(biāo)：力爭實(shí)現(xiàn)整體收入增長，重點(diǎn)聚焦塞來昔布、阿替洛爾片等核心產(chǎn)品，深化非公渠道全覆蓋；計(jì)劃優(yōu)化區(qū)域布局，提升市場(chǎng)深耕精度；同時(shí)強(qiáng)化價(jià)格管控、風(fēng)險(xiǎn)防控與學(xué)術(shù)賦能，為銷售團(tuán)隊(duì)提供全方位支持。多位一線業(yè)務(wù)骨干也分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：湖南省辦經(jīng)理謝潤春復(fù)盤1-8批勾標(biāo)全流程操作，拆解精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析與客戶分級(jí)管理技巧；安徽省辦經(jīng)理謝飛分享“了解客戶、幫助客戶、約束客戶”的應(yīng)收款管理邏輯，以皖北、皖南差異化案例驗(yàn)證價(jià)值創(chuàng)造驅(qū)動(dòng)回款的有效性；新生代業(yè)務(wù)員代表余維君針對(duì)國家集采與價(jià)格聯(lián)動(dòng)挑戰(zhàn)，分享寧波舟山市場(chǎng)“全渠道覆蓋”的突圍策略。

此外，本次會(huì)議邀請(qǐng)三位行業(yè)嘉賓帶來重磅分享，為銷售工作提供了多元視角與實(shí)戰(zhàn)參考。核心戰(zhàn)略客戶、原苑東生物銷售總監(jiān)胡澤文聚焦非公醫(yī)療體系拓展，結(jié)合案例產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，提出集采調(diào)標(biāo)產(chǎn)品可通過“黃金單品+病種組合”模式深耕診所、民營終端，其分享的浙江非公渠道拓展案例為渠道轉(zhuǎn)型提供了可落地的方案；生命鳥藥業(yè)CEO王曉飛深入分析中小連鎖藥店的現(xiàn)狀與痛點(diǎn)，提出通過定制化合作、精準(zhǔn)政策支持深化合作粘性的策略；田豐以“市場(chǎng)深度求索”為主題，從產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)出發(fā)探討行業(yè)未來趨勢(shì)，強(qiáng)調(diào)臨床價(jià)值、安全性與差異化優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)競爭的核心，為公司產(chǎn)品布局與價(jià)值傳播提供了重要參考。

會(huì)議同期舉行了先進(jìn)表彰儀式，對(duì)朱小燕、馬宇丹等優(yōu)秀銷售客服，余維君、張玉龍等優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理，張和莉、謝潤春等優(yōu)秀省辦經(jīng)理及優(yōu)秀招商經(jīng)理戴利江等13位先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰，以榜樣力量激發(fā)全員奮斗熱情。

最后，實(shí)控人邱中勛作總結(jié)發(fā)言。他指出，醫(yī)藥行業(yè)正處于深刻變革的關(guān)鍵期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，唯有堅(jiān)守核心、創(chuàng)新突破方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，強(qiáng)調(diào)銷售工作的核心在于“務(wù)實(shí)、精準(zhǔn)、協(xié)同”，全體團(tuán)隊(duì)要以客戶需求為導(dǎo)向，深耕市場(chǎng)終端，用專業(yè)能力贏得信任；要以合規(guī)經(jīng)營為底線，守住品牌生命線，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展；要以創(chuàng)新思維為驅(qū)動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)政策變化與市場(chǎng)競爭，在變局中開拓新局。他表示，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提升生產(chǎn)供應(yīng)鏈保障能力，豐富品種線，優(yōu)化服務(wù)支持，為銷售團(tuán)隊(duì)提供最堅(jiān)實(shí)的后盾，與全體同仁攜手共筑亞太藥業(yè)新的輝煌。