迎難而上加快轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新推動企業(yè)發(fā)展--訪浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理呂旭幸
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2019-01-09
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訪浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理呂旭幸
創(chuàng)業(yè)背景：
“種粒種子就能遍地開花”，常有人如此形容紹興縣這塊土地所具有的神奇力量。的確，從一個資源小縣突變?yōu)榻?jīng)濟強縣，紹興縣總是不斷地創(chuàng)造著”奇跡”，而浙江亞太藥業(yè)股份有限公司正是在這個背景下成立的，她以敢為人先、勇于開拓、銳意創(chuàng)新的智慧和勇氣，以“關(guān)愛生命、為人類健康事業(yè)而奮斗”的歷史使命，以“品質(zhì)、品牌、品格”為企業(yè)的核心價值理念。企業(yè)注重社會責(zé)任、企業(yè)思想、員工思想的有效結(jié)合，注重團隊建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)價值和員工的個人價值，同時在管理和技術(shù)上創(chuàng)新突破，使公司經(jīng)營從以制劑為主體，逐漸向原料、投資、研發(fā)延伸，實現(xiàn)了資本市場、國際運作、產(chǎn)業(yè)布局三項突破。而今面對全球的金融危機，讓我們走進他的辦公室，分享這位青年企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之路。
人物簡介：
呂旭幸，生于1975年6月，中共黨員，1997年畢業(yè)于浙江大學(xué)，后留校任教；中國人民大學(xué)商學(xué)院MBA在職研究生，紹興縣優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，紹興縣柯橋街道經(jīng)濟建設(shè)功臣、紹興縣優(yōu)秀青年企業(yè)家，現(xiàn)任浙江亞太集團有限公司黨委書記，浙江亞太藥業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。
《亞太藥業(yè)報》：我們知道，亞太藥業(yè)是一個以制劑生產(chǎn)為主的新型制藥企業(yè)，您是怎么看待制劑生產(chǎn)這個行業(yè)領(lǐng)域的？
呂旭幸先生：
針對過去的幾年，2006年可以說是國家對藥品價格的大調(diào)整年，2007年和2008年是國家對醫(yī)藥行業(yè)頒布“組合拳”即新政策最多的一年，監(jiān)管的力度之大，范圍之廣，結(jié)合眾多的主客觀因素，將導(dǎo)致中小型制劑企業(yè)面臨“生死決擇”的局面，大浪掏沙的結(jié)果，適應(yīng)時局者得到生存、強者得以發(fā)展。而2009年醫(yī)改方案的實施，對制藥企業(yè)宏觀調(diào)控的某些方面將是挑戰(zhàn)的一年，也是機遇的一年，該方案的實施，會給我們制劑企業(yè)帶來新的曙光，平穩(wěn)運行仍將是醫(yī)藥（特別是制劑）市場發(fā)展的主旋律。
說到醫(yī)藥市場，針對發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中以制劑為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，結(jié)合全球藥物研發(fā)已邁入制劑創(chuàng)新的新時代，中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也必將從“重原料、輕制劑”走向以“制劑為主”的結(jié)構(gòu)模式。對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展影響最大的三個因素是：國民經(jīng)濟的發(fā)展，人口數(shù)量的增長，人口老齡化的趨勢；國藥水平的提高和藥品結(jié)構(gòu)的提升，人口老齡化的加快，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級以及醫(yī)改必將帶動制劑行業(yè)進行新一次的洗牌，制劑行業(yè)將是聚光燈下的明星。
《亞太藥業(yè)報》：對于中國制藥行業(yè)而言，浙江亞太藥業(yè)在同行中還比較年輕，您認(rèn)為中小型制藥企業(yè)，應(yīng)該采用什么樣的經(jīng)營策略，才能在強手如林的中國制藥企業(yè)中制勝？
呂旭幸先生：
2006年，是經(jīng)受考驗的一年；2007年一系列整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ椥袆拥拈_展，是行業(yè)洗牌的一年，2008年，是市場監(jiān)管進一步加強的一年，作為以制劑為主導(dǎo)、走第三終端路線為主的亞太藥業(yè)，我們積極調(diào)整策略，通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，通過加強對市場的分析研究能力，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色，不斷拓寬制劑市場網(wǎng)絡(luò)，在瞬息萬變的市場環(huán)境下，始終嚴(yán)格遵循“誠信 雙贏”的經(jīng)營品格，主動出擊，把握機遇。目前，我們主要從以下幾個方面來整合現(xiàn)有資源轉(zhuǎn)型升級：
1、戰(zhàn)略升級：公司首先從單純的打價格戰(zhàn)、讓利戰(zhàn)向品牌競爭、服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變；其次從無序、分散的經(jīng)營模式向個性化、特色化、專業(yè)化、差異化的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。第三，與上下游企業(yè)加強供應(yīng)鏈的管理，共創(chuàng)醫(yī)藥企業(yè)的價值鏈；最后通過價值鏈來構(gòu)建全員營銷渠道，打造密集覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
2、人才資源升級：公司通過各種渠道不斷加強各類人才的選用、培養(yǎng)、晉升體系，通過人才的新老更替提升企業(yè)的國內(nèi)和國際競爭力，大膽的培養(yǎng)和聘用優(yōu)秀的年輕干部，讓他們?nèi)リP(guān)鍵崗位磨練和成長，不斷在科研、管理、生產(chǎn)、營銷等各環(huán)節(jié)充分發(fā)揮人才的作用。
3、管理升級：根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點、高要求的原則，建立科學(xué)合理的管理體系，根據(jù)
戰(zhàn)略、人才的作用，進一步通過提升人力資源管理體系，進一步帶動生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、后勤等部門的規(guī)范化管理，同時加強對資源的整合管理，包括資金資源、人才資源、管理資源及產(chǎn)品資源的整合來突破瓶頸。
4、產(chǎn)品升級：公司通過實行“先易后難”的研發(fā)戰(zhàn)略，加快實現(xiàn)了“仿制藥”到“仿
創(chuàng)藥”再到“自研藥”的轉(zhuǎn)型。在前期，我們通過對國外已有藥品核心技術(shù)的改良，推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，實現(xiàn)由“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”的轉(zhuǎn)型，在此基礎(chǔ)上，我們進一步開發(fā)擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥。2006年以來，為適應(yīng)市場需求，我們加快科技研發(fā)工作，提出了以“自主研發(fā)、自主創(chuàng)新”為中心的戰(zhàn)略思想，加快一類創(chuàng)新藥物的研制步伐，鼓勵以市場為導(dǎo)向研制開發(fā)新藥品種，加快產(chǎn)業(yè)化進程，提高產(chǎn)品競爭力。目前消費者對藥品質(zhì)量、安全性要求越來越高的情況下，我們通過自身努力，亞太的產(chǎn)品在市場抽檢和國家考核抽查中產(chǎn)品合格率100%。
《亞太藥業(yè)報》：亞太藥業(yè)的營銷模式與其它同類型企業(yè)相比，你認(rèn)為有何獨特之處？
呂旭幸先生：
自1989年成立以來的亞太藥業(yè)經(jīng)歷了傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體系向市場經(jīng)濟體系轉(zhuǎn)變的過程，其營銷模式也在不斷的完善，自2001年公司完成股份制改造以來，主要經(jīng)歷了尋求賣點，依靠產(chǎn)品的差異性和獨特性占領(lǐng)市場的企業(yè)運作模式；避重就輕，抓住競爭的空白點的企業(yè)運作模式；建立品牌戰(zhàn)略定位，開拓第三終端市場的模式；建立品牌營銷戰(zhàn)略模式，并根據(jù)企業(yè)的實際情況對各模式進行資源整合，相互借力，相互互補，目前，一個新興、正被藥企逐漸重視的市場-第三方終端市場已崛起，亞太藥業(yè)的營銷模式從形式上而言還處于第三階段，但從實質(zhì)上而言，目前的營銷模式已經(jīng)包含了以上各個單一的營銷模式，正處于各模式的整合升級階段，目前企業(yè)產(chǎn)品以中低價位品牌藥為主，消費者對雅泰品牌的信任度、滿意度比較高。同時注重環(huán)節(jié)服務(wù)和環(huán)節(jié)利益分配是亞太藥業(yè)的特點之一，正切合了廣大第三方終端消費者的心理要求。
《亞太藥業(yè)報》：就目前而言，您認(rèn)為亞太藥業(yè)旗下的“雅泰”品牌，相對于其它同類藥品品牌而言，它的競爭優(yōu)勢在哪里？
呂旭幸先生：
我們一直認(rèn)為：品質(zhì)決定價值，品牌提升價值，品格鑄就企業(yè)的輝煌。
“雅泰”品牌自1989年創(chuàng)立以來始終以“關(guān)愛生命，為人類健康事業(yè)而不斷努力”為使命，以“品質(zhì)、品牌、品格”為核心價值理念，立足于中低價格藥品市場，始終把產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)放在第一位，目前“雅泰”商標(biāo)是浙江省著名商標(biāo)。
對于雅泰這個品牌，我們不僅僅把雅泰作為一個品牌來經(jīng)營，更把她當(dāng)作一個社會責(zé)任來經(jīng)營。在公司，全體員工中流傳著這樣一句話：“看到今天，就要想到昨天和明天” 。在實踐中，我們也是這樣做的，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取得廣大客戶和患者的信賴和支持，為廣大患者的健康帶去福音。
面對異常嚴(yán)峻的醫(yī)藥行業(yè)形勢，在消費者對藥品質(zhì)量、安全性要求越來越高的情況下，我們通過自身努力，亞太的產(chǎn)品在市場抽檢和國家考核抽查中產(chǎn)品合格率100%，以及健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國，同時有具有戰(zhàn)略合作精神、相互信任的商業(yè)伙伴的支持，在市場上已具有一定的美譽度和影響力。
《亞太藥業(yè)報》：此次金融危機，亞太有沒有受影響？企業(yè)采取哪些措施來應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻考驗？
呂旭幸先生：去年下半年以來，受國際金融危機影響，歐美消費市場急劇萎縮，醫(yī)藥制劑及原料藥產(chǎn)業(yè)的國際市場發(fā)展均受到不同程度沖擊，我們也不例外，但我們?nèi)猿錆M信心。信心主要源于通過政府和企業(yè)多年的共同努力造就的完整的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，以及對醫(yī)藥（特別是制劑）產(chǎn)業(yè)的前瞻性。危機，也是商機，企業(yè)可以利用危機強化“內(nèi)功”，提高產(chǎn)品的附加值，提高技術(shù)含量，把企業(yè)提高到一個檔次，在技術(shù)含量、研發(fā)水平、經(jīng)營管理、市場銷售方面打下基礎(chǔ)，一旦危機過去，企業(yè)將會獲得更好的發(fā)展。 我明顯感到，在此次金融危機到來之前，誰先準(zhǔn)備，誰受到的影響越小，前景越光明。
亞太在金融危機到來之前已早作好了準(zhǔn)備，及時調(diào)整了自身的市場布局。一方面，亞太采用“50/50原則”的市場劃分原則，一方面加速了在海外市場市場的建設(shè)，目前已在進入國際市場的各項工作已基本完成。另一方面，在應(yīng)對國內(nèi)原材料、勞動力等剛性成本上漲壓力之時，亞太依靠“自主創(chuàng)新”和“品質(zhì)、品牌、品格”這兩大“殺手锏”，采取了提升產(chǎn)品的檔次和價值的對策。
在創(chuàng)新方面，亞太除在紹興建立技術(shù)研發(fā)中心之外，與浙江大學(xué)、中國藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、浙江省醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所及美國希望城醫(yī)學(xué)中心等研發(fā)機構(gòu)緊密合作，實現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”一體化，通過實行“先易后難”的研發(fā)戰(zhàn)略，加快實現(xiàn)了“仿制藥”到“仿創(chuàng)藥”再到“自研藥”的轉(zhuǎn)型。以創(chuàng)新推動品牌的發(fā)展，亞太建立了從原料到制劑一體化的完整產(chǎn)業(yè)鏈，將創(chuàng)新成果更快的投入市場。
在品牌建設(shè)方面，亞太近年來致力于銷售渠道，尤其是國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并通過不同途徑獲得強大的研發(fā)能力和經(jīng)營管理能力，同時進一步打開國際市場，來推動了品牌的全方位發(fā)展。
《亞太藥業(yè)報》：您認(rèn)為亞太藥業(yè)最寶貴的財富是什么？
呂旭幸先生：
說到財富，在我腦子里第一閃爍的是“社會責(zé)任”這個四個字，亞太藥業(yè)經(jīng)過20年風(fēng)雨歷程，秉著“關(guān)愛生命，為人類健康事業(yè)而不斷努力”的共同愿望，一種社會責(zé)任主人翁意識深深的印在每一個亞太人的心中，在構(gòu)建和諧社會的今天，企業(yè)到底應(yīng)該承擔(dān)怎么樣的社會責(zé)任，在快速發(fā)展、創(chuàng)造利潤、對股東利益負(fù)責(zé)的前提下，承擔(dān)著對員工、消費者、客戶、社會和政府等利益相關(guān)的社會責(zé)任。很多企業(yè)都非常的盲目，而我們亞太藥業(yè)清楚的認(rèn)識到，一個現(xiàn)代化企業(yè)要發(fā)展必須重視企業(yè)的社會責(zé)任，如果忽視了社會責(zé)任，就是一種短視行為，反映了“社會良知”的問題。
我們的社會責(zé)任就是為消費者的健康負(fù)責(zé)，始終把制造出高質(zhì)量和療效好的藥品提升到社會責(zé)任的第一高度，嚴(yán)格按照GMP標(biāo)準(zhǔn)操作，按國際先進標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和質(zhì)量控制，重視社會責(zé)任才是亞太藥業(yè)的真正財富，最寶貴的財富。
《亞太藥業(yè)報》：對于企業(yè)家而言，工作和生活往往很難平衡，您是怎么看待工作和生活的關(guān)系？
呂旭幸先生：
工作是一種樂趣，生活同樣需要樂趣。工作是為了體現(xiàn)人生的生存價值，那么生活更應(yīng)該活出價值。對于工作我充滿激情，對生活我同樣充滿活力和信心。所以，工作和生活其實是和諧統(tǒng)一的。人應(yīng)該感謝生活，感謝家人，感謝身邊的朋友、同事，懷著感恩的心對待生活，懷著美好的理想對待工作，我覺得兩者平衡并不難。
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